29 июля 2010 г.

Продажи на Etsy - "за" и "против"


Открытие магазина на Etsy - достаточно времязатратный и к тому же не бесплатный процесс и, конечно, в самом начале каждый задается вопросом: а стоит ли игра свеч? Не лучше ли вложить время и деньги в что-то другое? В этой статье я постаралась изложить все "за" и "против" в принятии такого решения.

Почему стоит попробовать?

1. ПосещаемостьEtsy действительно самая крупная площадка для продажи хенд-мейда в мире. Поток посещаемости огромный, как, в прочем, и денежный оборот ресурса, который продолжает только увеличиваться. Для наглядности: за июнь 2010 года на Etsy было продано товаров общей стоимостью более 22 млн $. Более подробную статистику посещаемости Etsy по сравнению с другими подобными ресурсами можно посмотреть здесь.

2. Расширение рынка сбыта
Раскрутка собственного магазина в международном масштабе - дело весьма сложное и долгое, и уж точно очень непростое. Etsy предлагает готовое решение - там уже есть масса людей, которые любят хенд-мейд и которые готовы его покупать. При этом, посетители относятся к абсолютно разным категориям и группам и, вероятно, среди них есть те, кто относится к Вашей целевой аудитории.
Если до этого Вы работали только в локальных масштабах, Etsy может помочь значительно расширить рынок сбыта за счет притока новых людей. Мне кажется, что вряд ли кто-то самостоятельно направлял бы свою раскрутку на продажи, скажем, в Сингапуре или ЮАР :) С Etsy вполне возможно даже там найти своих клиентов.

3. Возможность испытать себя
Etsy - замечательное место, где любой желающий может попробовать себя в условиях жесткой конкуренции. И это подстегивает.
Локальный рынок значительно меньше, а быть успешным на мировом уровне - звучит в разы приятнее. Словом, это отличная возможность понять, насколько востребовано то, что Вы делаете, и над чем стоит еще поработать.

4. Новые друзья
На Etsy можно найти не только клиентов, но и единомышленников, и даже друзей. Общая атмосфера очень дружественная и располагающая.
Вы всегда можете написать в личку любому мастеру и затем получить ответ. Кроме этого, на Etsy есть огромный форум, где можно общаться на любые темы, спрашивать совета или попросить о помощи. И, к слову, сами продавцы в тоже время являются и покупателями. Практика обмена изделиями очень популярна, также как и многие продавцы могут просто покупать вещи своих соседей.

5. Постоянное обучение
Думаю, что в окружении множества красивых вещей, каждому хочется совершенствоваться. Etsy - неисчерпаемый источник вдохновения. Здесь по-другому смотришь на свои работы, думаешь, как лучше фотографировать и видишь примеры, куда нужно стремиться. Мне лично кажется, что это также неплохой дополнительный багаж.


Сложности?



1. Конкуренция
С одной стороны, конкуренция - это хорошо, она заставляет нас становиться лучше. Но, в таких условиях, путь к продаже может быть весьма сложным.
На Etsy действительно очень много вещей. А для того, чтобы купили именно Вашу, нужны выполнить всего два условия - она должна быть лучше остальных в глазах покупателей и они должны легко ее найти. А это весьма непростая задача! Это требует дополнительных затрат, как во времени, так и в средствах.
Часто, особенно для тех, для кого хенд-мейд просто хобби, это неприемлемо да и не нужно.
Поэтому, я считаю, прежде, чем начинать, нужно постараться трезво оценить себя и свои шансы и, конечно, цели. Без должной подготовки есть шанс, что Вы просто потратите время, усилия и деньги впустую, так и не получив желаемого результата.

2. Прием оплаты
Для жителей СНГ это вечный больной вопрос. Так как основной способ оплаты для Etsy - PayPal, а в странах СНГ с помощью этой системы невозможно принимать платежи, здесь возникает множество трудностей.
Но, при желании, эту проблему тоже можно решить, правда, за дополнительную плату. Можно предлагать желающим оплатить заказ другими способами - банковские переводы, например. Но для многих клиентов это может быть неудобным. Можно найти посредника, который за определенный % будет принимать Ваши платежи на свой аккаунт PayPal, а затем уже переводить их Вам. Вариантов достаточно много и этому стоит посвятить отдельную статью :)
Важно знать - решение всегда есть.
UPD: говорят с 24.09.2011 уже можно будет принимать платежи в русский и украинский аккаунтах PayPal! Ура! Если так, то проблема снимается :)

3. Временные затраты
Etsy - из тех ресурсов, которые требуют постоянного внимания к себе. Для того, чтобы хорошо продаваться, нужно постоянно быть активным - добавлять новые вещи или обновлять старые, участвовать в акциях и общаться на форуме, предлагать своим клиентам скидки или другие выгодные предложения.
Просто добавить вещи в магазин и ждать продаж здесь не работает. Можно даже не пробовать, с этим нужно просто смириться и все. На Etsy спокойно можно сидеть сутками, но только стоит задуматься - это ли Вам нужно?

4. Язык
Основной язык Etsy - английский и для продавцов его знание обязательно. Вам придется писать описания ко всем своим вещам, ставить теги и, конечно, общаться с клиентами.
Рассчитывать на помощь подружки-переводчика не стоит, так как ее помощь будет нужна слишком часто. Если знания языка нет - придется учить и никак иначе.


Вывод.

Etsy - ресурс с большими возможностями, но реализация этих возможностей требует больших затрат. Это постоянная работа, каждый день. Поэтому, прежде, чем начинать, постарайтесь оценить свои цели и возможности в данных условиях.

На мой взгляд, работа на Etsy в наших странах будет оправдана только в случае изначально серьезного отношения, нацеленного на конкретный объем продаж. Чтобы все получилось, нужно очень хорошо подготовиться. Привести в порядок свой ассортимент, сделать его представление (фотографии) идеальным, продумать общую концепцию и дизайн (брендинг), разработать политику отношения с клиентами, четкие правила и сроки работы. И когда все это будет готово, можно начинать.
Для многих, вполне возможно, эти затраты просто не нужны и это нормально :) Главное, просто понимать, что Вы хотите получить в итоге и вполне возможно, что Etsy не совсем подходящий для этого рecурс. Но для тех, кто хочет сделать хенд-мейд своим делом по жизни, мне кажется, овчинка стоит выделки.

0 коммент.:

Отправить комментарий

 

Etsy_ru Copyright © 2011 - Перепубликация любых материалов разрешана только с указанием ссылки на источник.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...